Fluxi pour installateurs de panneaux solaires

Les enjeux actuels pour un installateur PV

Le marché des panneaux solaires est mature et très concurrentiel. Les grandes questions ne sont plus seulement la puissance des panneaux ou le prix du matériel, mais aussi :

comment se différencier face à des offres très proches sur le plan technique ;
comment expliquer la valeur d’une batterie domestique à un client qui ne voit que son coût ;
comment rester présent après l’installation sans transformer chaque appel client en perte de temps ;
comment répondre aux questions sur le tarif capacitaire et les tarifs dynamiques en Belgique.

Fluxi répond à ces enjeux en vous offrant un outil concret, que vous pouvez utiliser dans votre argumentaire de vente et mettre à disposition de vos clients finaux.

Ce que Fluxi apporte à vos clients

Un portail clair pour comprendre production et consommation

Chaque client dispose d’un accès au site Fluxi, avec un tableau de bord HEMS adapté à son installation :

courbes de production photovoltaïque et de consommation ;
autoconsommation, injection, consommation réseau ;
suivi des batteries et des principaux usages (chauffage, voiture électrique, etc.) ;
indicateurs liés au tarif capacitaire et, le cas échéant, aux tarifs dynamiques.

Vos clients disposent enfin d’un outil pédagogique pour voir l’intérêt réel des panneaux et des batteries, plutôt que de se contenter d’une estimation théorique.

Une perception claire de la valeur d’une batterie

Dès qu’une batterie est présente, Fluxi visualise clairement ce qu’elle apporte :

réduction des kWh achetés au réseau en soirée ;
utilisation des surplus solaires plutôt que l’injection à bas prix ;
limitation des pointes de puissance qui impactent le tarif capacitaire ;
potentiel d’optimisation avec des tarifs dynamiques.

Cela facilite largement votre discours : il ne s’agit plus seulement de parler prix de la batterie, mais de montrer des courbes et des scénarios concrets dans une interface que le client pourra réutiliser tous les jours.

Ce que Fluxi apporte à votre entreprise

Différenciation commerciale

En proposant Fluxi dès l’offre, vous ne vendez pas seulement des panneaux, mais une solution complète avec suivi et optimisation. Cela permet de vous différencier face aux acteurs qui se limitent au matériel et à la mise en service.

Argumentaire batteries renforcé

Le site web devient un support de vente pour les batteries. Vous pouvez montrer au client comment une batterie change ses courbes de consommation, réduit ses achats au réseau et améliore l’exploitation de ses panneaux, avec des exemples tirés du portail Fluxi.

Suivi client structuré

En orientant vos clients vers Fluxi, vous limitez les questions du type « Est-ce que mes panneaux fonctionnent bien ? ». Le client voit ses courbes et ses indicateurs, ce qui réduit les appels inutiles et recentre vos échanges sur des questions réellement techniques ou commerciales.

Utiliser Fluxi pour vendre plus facilement des batteries

Pour beaucoup de clients, la batterie reste un investissement difficile à évaluer. Fluxi vous permet de structurer le discours autour de la réalité de la consommation et de la production :

vous montrez les courbes typiques d’une maison avec ou sans batterie ;
vous mettez en avant l’impact sur l’autoconsommation et sur l’achat réseau ;
vous expliquez l’effet de la batterie sur les pointes de puissance et donc sur le tarif capacitaire ;
vous illustrez le potentiel combiné panneaux + batterie + tarif dynamique, lorsque c’est pertinent.

Le portail Fluxi devient ainsi l’extension naturelle de votre offre : le client sait qu’il pourra suivre au quotidien ce que fait sa batterie, ce qui légitime mieux l’investissement et facilite la décision d’achat.

Portail commun, marque commune

Vos clients se connectent sur le site Fluxi, mais nous pouvons mettre en avant votre société en tant que partenaire installateur. Plusieurs options sont possibles :

mention explicite de votre société comme installateur sur le compte client ;
pages d’explication vers lesquelles vous pouvez renvoyer depuis vos devis ou votre site ;
présentation personnalisée lors de la prise en main du portail avec votre logo dans les supports.

L’idée n’est pas de vous remplacer, mais de vous fournir un outil qui renforce votre relation avec le client et qui montre que vous restez son point de contact privilégié pour l’énergie.

Mode de collaboration et partenariat

Les modalités de collaboration peuvent s’adapter à votre taille et à votre façon de travailler :

formule simple d’apporteur d’affaires, où vous proposez Fluxi dans vos offres et le client ouvre son compte ;
formule installateur partenaire, avec conditions spécifiques, pack de fonctionnalités et support dédié ;
échanges techniques pour intégrer Fluxi à vos propres process (exports, lien vers votre CRM, etc.).

Le partenariat se fait directement avec OZ Technology / Flux Energy. L’objectif est de construire une relation de long terme, où le HEMS Fluxi devient un élément central de votre proposition de valeur en matière de photovoltaïque, de batteries et de gestion de l’énergie.

Parcours type d’un client via un installateur partenaire

Premier contact et devis : vous présentez Fluxi comme partie intégrante de l’offre panneaux solaires et, éventuellement, batterie.
Installation : vous installez le matériel (panneaux, onduleur, batterie, équipements HEMS) en prévoyant la connexion au compteur digital et au réseau.
Activation Fluxi : un compte est créé pour le client sur le site, avec liaison à son installation (plant, compteur, appareils).
Prise en main : vous parcourez avec lui les principaux écrans (production, consommation, batterie, tarif capacitaire, tarifs dynamiques).
Suivi : le client utilise Fluxi au quotidien, et vous restez son interlocuteur privilégié pour les questions d’extension (ajout de batterie, borne, nouveaux appareils).

FAQ pour installateurs de panneaux solaires

Une fois les bonnes pratiques intégrées (prévoir le port P1, connecter les appareils HEMS), la charge supplémentaire reste limitée. L’idée est que Fluxi prenne en charge une partie des explications et du suivi, au lieu de multiplier les coups de téléphone après l’installation.

Oui, il est possible de démarrer avec un nombre limité d’installations pilotes pour valider le fonctionnement, affiner les scénarios et intégrer Fluxi dans votre manière de travailler avant un déploiement plus large.

Le plus simple est d’utiliser le formulaire de contact en précisant que vous êtes installateur de panneaux solaires et intéressé par un partenariat Fluxi. Nous pourrons ensuite organiser un échange pour discuter de vos besoins, de votre région d’activité et des modalités de collaboration.

Intéressé par un partenariat avec Fluxi ?

Si vous souhaitez proposer à vos clients un portail HEMS qui met en valeur vos installations, facilite la vente de batteries et apporte un vrai service après-vente, Fluxi peut devenir un élément clé de votre offre.

Présentez-nous votre société, votre zone d’intervention et le volume d’installations que vous réalisez via le formulaire de contact. Nous reviendrons vers vous pour étudier une collaboration sur mesure.